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          2018年三水區創新創業大賽啟動 向創業者發出“英雄帖”

          來源:南方日報    作者:梁楚欣 王伯樂 晶科    2018-10-19

            10月11日,2018年三水區創新創業大賽正式啟動,向海內外有志于在三水發展的創業團隊發出“英雄帖”,獲獎項目有望獲得最高額度1000萬元的創業擔保貸款、最高額度20萬元的創業貸款、科技企業孵化器入駐租金補貼等政策支持。

            在“大眾創業、萬眾創新”號召下,民間創新創業之火燃燒得越來越旺,小至餐飲服務、文化創意,大至大數據服務、智能制造等創業項目都在蓄勢待發。創業熱情高漲為地方發展注入豐富活力,但創業之路并非一帆風順,也并非每顆創業種子最終都能長成參天大樹。那么,創業中一般會遇到什么問題?什么問題在當下的創業團隊中最為集中?

            “很多創業項目不缺技術,缺市場”

            “相比其他同類產品,我們研發的導熱墊片性能更好,還可以減重20%。”“葛仙凍產品已經研發更新到第五代,銷往廣東各大高校。”……在2017年三水區創新創業大賽的路演舞臺上,參賽項目都拿出了驕人的技術成果,核心技術是大部分團隊的創業之本。

            三水鎧潮材料科技有限公司(以下簡稱“鎧潮材料科技”)是去年大賽創業組的一等獎獲得者,該公司2017年5月落戶三水,其參賽項目是新能源汽車用導熱墊片的研發及產業化。該公司開發出導熱系數2.0W/m*K的墊片,比重僅為2.0,比常規墊片比重降低40%。

            “相比市場上的產品具有導熱性能好的特點,原有的行業技術無法達到這個水平。”鎧潮材料科技的市場經理薛妮娜說。盡管技術屬于能夠填補行業空白的先進水平,但公司在初創期也曾遇到市場開拓難的問題。

            “新產品進入市場,需要更多客戶認識,客戶認識后還需要時間驗證產品技術、質量,這確實比較考驗大家的耐力。”薛妮娜說。這事實上是多數創業項目遇到的共性問題,自身擁有好的技術,但技術如何進入市場、打開市場、獲得市場認可,當中仍存在很多難點,大多創業者都處于摸著石頭過河的境地。

            “現在很多創業項目都不缺技術,缺的是市場。”本屆大賽創業導師、華南理工大學電子與信息學院副教授、天使投資人田翔說。在田翔接觸的創業項目里面,很多項目的核心團隊由研發人員組成,在市場開拓、資源整合等環節的能力比較薄弱,市場資源整合能力有待提升。

            在過去的一年多時間內,鎧潮材料科技通過主動接觸客戶、參加展會、微信公眾號和網站宣傳等途徑,逐步打開了市場。該公司正在與天津力神、捷能科技、駱駝股份等動力電池領域知名企業進行項目洽談,與智能家居領域美的、格力及周邊LED照明企業密切配合中。

            “我們有計劃引入風險投資機構,借助他們豐富的資源進一步拓寬我們的市場。”薛妮娜說。

            團隊對項目運營起關鍵性作用

            筆者在采訪中發現,創業團隊主要分為兩種,一種是志同道合的“哥們兒型”團隊,這類團隊一般偏向于某一領域,長板與短板都比較明顯;另一種是專長、分工明確的“公司型”團隊,有了公司管理架構的雛型,技術、銷售、財務人員都具備。

            對于初創型企業而言,團隊對公司戰略走向、管理運營穩定性起著關鍵性作用。不少創業項目都在團隊結構調整上不斷探索,追求一個對創業最有利的團隊架構。

            “我們的團隊最初就是大學關系比較好的哥們兒。”佛山優數源科技有限公司(以下簡稱“優數源科技”)總經理郭燚說。優數源科技是2017年三水區創新創業大賽的獲獎者之一,主要為企業提供大數據平臺建設服務,提供大數據整合、分析和平臺服務。優數源科技初創團隊的9人中,其中4人都是從華南理工大學畢業的技術型人才,是以人工智能算法技術為導向的創業團隊。

            在郭燚的經歷中,團隊是創業中最需要解決好的問題。“公司的運營、資金的管理、市場的開拓,最終都需要人來完成。”郭燚說。因此,他的團隊也在創業過程中不斷擴充,從最初的核心技術團隊,再引入了市場、財務型的人才,使公司的運轉趨于順暢。

            值得關注的是,優數源科技還引入了天使投資機構,為項目提供早期的資金支持,以及市場資源對接、技術對接等平臺,彌補了原有團隊在市場開拓、資本運作方面相對薄弱的不足。目前,優數源科技已經和數十家企業開展了業務合作,邁入向上發展的軌道。

            在田翔看來,初創團隊人員架構沒有絕對的好壞之分,但過程中應該注意不斷優化結構,促使團隊符合企業自身運營、管理實際需求,如技術型團隊需要補齊市場、資本運作的短板,逐步形成一個穩定的架構。

            創業者需要更多資源對接平臺

            技術是打開市場的“敲門磚”,市場是讓產品、技術轉化為可見效益的最終出口,團隊是維持企業健康運行的核心力量,技術、市場、團隊等要素在創業中缺一不可。

            但對于不少創業項目而言,擁有成熟的技術產業化路徑、豐富的市場資源、穩健的團隊架構,這只能是一個理想的狀態。田翔認為,創業者需要有更多資源對接平臺的支持,如有的團隊打不開市場,那么是否能有一些平臺為創業者對接資源?“三水舉辦的創新創業大賽也是資源對接平臺的其中一種模式。”田翔說。

            例如,本次大賽除設立近百萬元創業扶持資金外,還引入8家金融投資機構、9家院校、6個眾創空間、10家科技服務機構參與,分別為創業者提供金融、場地、創業服務等支持。從這些參與機構的組成可以看出,資金、技術、載體、市場指導等創業資源都能通過創業大賽平臺獲得。

            大賽舉辦期間,將在每個星期至少舉辦1場創業培訓或沙龍,邀請多名具有一線實戰經驗的投資人、企業家、法律財稅專家、技術數據專家擔任導師,根據企業發展不同階段,有針對性地給予參賽者指導。參賽選手還有機會走進網易、新浪、珠江船務、東風本田、健力寶、紅牛等知名企業,學習優秀企業經營模式,拓展創業者視野。

            三水區經濟和科技促進局副局長周廣生表示,過去三水通過舉辦“雙創”活動,引進了一批優秀創新創業項目,接下來將注重做好創業資源整合、宣傳發動、賽事組織等關鍵工作,努力為參賽選手提供高水平展示舞臺,希望廣大創新創業者珍惜機會,積極報名參賽,利用大賽提供的舞臺與資源,實現創業夢想。

            (編輯:桓秋瑜)

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